一、實施背景
      2025年以來，建材行業寒意持續，市場競爭加劇，產品價格承壓下行。華山營銷公司作為建材科技全品類統銷的“排頭兵”，直面成本管控嚴峻、資金周轉緊張、營收增長乏力等多重挑戰，以“四種經營理念”為破局利刃，憑借精準市場布局、創新營銷模式、深化降本增效等組合拳，在逆境突圍中邁出堅實步伐，推動企業經營提質增效。
      二、主要做法
      （一）“三定”改革破壁壘，靶向賦能強隊伍
      以“三定”改革為重要抓手，科學定編、精準定崗、合理定責，打破機構繁冗壁壘，推動人力資源向銷售一線傾斜。將市場重新細分為十一大區域（西咸、銅渭、內部、商混、項目、貿易、新品、重慶、陜北、嶺南、嶺北），結合市場實際，動態調配崗位，打造專業素養好、市場敏感度高、戰斗力強的銷售團隊。建立“全員銷售”激勵機制，鼓勵職能部門從技術支持、后勤保障等維度協同“作戰”，構建全員參與的銷售大格局。以績效考核+標桿引領，激發員工內生動力，鍛造市場開拓、技術攻堅、服務保障“三支鐵軍”，保障銷售任務全面完成。
      （二）“全鏈管控”降成本，精細運營提質效
      嚴格執行全面預算管理，遵循“線上優先、資源整合”原則，優化業務流程，削減冗余環節。建立辦公用品動態管理機制，精準監控耗材領用，對辦公用品采購、業務活動支出等內部管理費用嚴格審核，降低非必要運營成本。以“十項費用”管控為核心，構建“制度+技術+考核”全鏈條管理體系。將“三公”經費納入剛性預算，出臺專項措施，實現預算編制、執行、反饋閉環管理。創新推出“三張照”電子佐證機制并結合GPS監控，有效杜絕公車私用，車輛使用費顯著下降。
     （三）“多元創新”拓版圖，貿易升級增動能
      突破傳統業務邊界，深化協同合作，與智引公司攜手進軍LED屏銷售新領域。通過深度調研精準把握客戶需求，針對不同場景定制差異化解決方案，整合上下游供應鏈資源，憑借高性價比產品與專業服務，成功完成18.4m2LED大屏的銷售業務，開辟全新營收增長點。
      積極探索貿易新路徑，精準研判市場動態，深化上下游合作，打造集產品供應、物流配送于一體的一站式服務模式，持續擴大市場份額。深度對接210國道、西安東站、太古里、地鐵、高鐵等重點項目，以客戶需求反向驅動生產端，推動產品向多樣化、高品質升級。全面推動混凝土、砂石骨料、泥漿材料、鋼材、陶粒等多品類產品協同發展。其中，陶粒通過外部代采成功打入地鐵供應渠道，有力補充實物銷量規模，筑牢多元化發展根基。
      三、取得成效
      一是人力資源配置得到優化，銷售隊伍的專業素養和戰斗力得以提升，協同增效成果明顯；二是成本管控成效顯著，“十項費用”同比壓降5.47%；三是上半年建材貿易量近百萬噸，創造利潤超百萬元，實現多元化拓展；四是上半年實物銷量完成任務指標的129.7%，售價同比增長23.8%，利潤同比增長141.5%。
      經驗啟示
      一是堅持踐行“四種經營理念”，緊扣全年目標任務精準施策，針對體制機制、人力資源、成本管控等關鍵方面，實施了一系列改革措施，有效打破發展壁壘，提升管理效能；二是創新驅動發展，突破傳統業務邊界，積極探索貿易新路徑，實現業務的多元化發展；三是打造“營銷鐵軍”，強化團隊建設，優化人力資源配置，提供堅實的人才保障。