今年以來，賽柯瑞思公司堅持以“兩抓兩轉三強五提升”主題實踐活動為載體，牢固樹立“夯實160萬噸生產線基本盤”中心思想，把“南拓北進，兩極驅動”作為發展戰略，長遠規劃鋼鐵固廢循環利用產業布局。以提升管理水平、優化市場布局、提倡科技創新、發揮主觀能動性為抓手，在銷售工作中取得了良好的成效。

      面對嚴峻的行業、市場形勢，賽柯瑞思公司堅持銷售工作放在首要位置，深入分析了當下市場環境，把嶺南市場劃分為“區域、水泥廠、成都鐵運和工程項目”四大營銷板塊，并對原有的經銷商體系進行了改革，擴大銷售渠道。把全年銷售總任務細分至每個客戶，指定業務小組進行銷售服務和考核監督，同時推動落實了35份年度銷售合同簽訂，對嶺南市場銷售工作從頂層設計到具體工作上進行了全面細致的規劃，為完成全年工作提供思路遵循。
      成都市場是賽柯瑞思公司通過公鐵聯運開發的重要增量市場。為滿足成都市場的巨大需求，該公司迅速開展工作部署，制定了詳盡的公鐵聯運計劃。為優化裝運流程，通過學習行業先進經驗，對7#料庫的放料設備進行創新技改，滿足了標準集裝箱的快速裝運要求，裝貨時間達到與普通罐車一致。為再次提高裝運效率，對集裝箱箱型進行了深入研究，確定以干散貨箱為補充的裝箱模式，實現了與普通罐車共享裝料口，解決了通過技改才能適應裝箱的問題。此外，通過三方合作，建立了公鐵聯運“門到站”運輸服務體系。該體系以一票制到站價結算，整合了前端短駁運輸、集裝箱調配、鐵路運輸、運費優價等多方面內容，一方面給客戶提供了便利，另一方面提高了銷售營業收入。
      賽柯瑞思公司以全面提升服務水平為宗旨，把服務管理和考核制度相結合，推進客群關系和企業上市同步發展。今年來，該公司深挖客戶潛力，在嶺南市場重點工程項目的招投標工作中，為經銷商提供了完善的指導咨詢和配套服務，幫助引導其成功中標中國煤炭研究院礦山回填項目、綿廣高速改擴建項目等，樹立良好品牌形象。同時，該公司建立健全經銷商考核體系，貫徹“多銷多得”的營銷理念，有效提高了客戶黏性和市場占有率。
      賽柯瑞思公司將圍繞治虧增效總要求，持續提高銷售效能，在市場渠道和銷售網絡的建設上積極探索，精準施策，以真抓實干實現企業高質量發展。（郝聰）